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20100505 周杰倫——美邦服飾不可或缺的誘人「景色」(圖)周杰倫——美邦服飾不可或缺的誘人「景色」(圖)2010-05-05 14:36:59 中國紡織網   生意社5月5日訊 打開美特斯邦威的官網,幾乎不用想像,一個讓眾多80、90後人熟知的身影——周杰倫——赫然出現在首頁。  「不走尋常路」,從1995年美邦的剛剛成立,到如今逐步成為中國休閒服飾業的龍頭。美邦的發展可謂春風得意九份民宿,老總周成建也集各種名譽於一身。然而,撇下美邦獨特的銷售模式以及完善的管理結構不說,我們以一個相對狹隘的方面看待一下美邦,大概眾多喜歡美邦服飾的80、90後們都有一個原因:因為是周杰倫代言的服飾。  周杰倫——美邦因他而奠定龐大的消費基礎。  2003年美邦聘請歌壇人氣天王周杰倫擔當代言人,並開始一系列的宣傳活動。2005年前後,大概是美邦剛開始的鼎盛時期酒店經紀,在彼時,在眾多的中學校園裡,美邦服飾到處可見,甚至有些學生會說,美邦嘛,在我們學校是「校服」,筆者因為剛好是同時期的學生,因此便經歷了美邦的這種「盛世」。然而,當問及眾多的著衣者為什麼會選擇美邦時,答案卻都驚奇的相似:因為周杰倫嘛,我喜歡他,只要他代言的衣服我都會買。也許有人認為筆者是在誇大其詞,只是若你經歷了那個時期,你會在內心感到震驚:美酒店工作邦遇到了「貴人」,或許會片面的想,沒有周杰倫的代言,便沒有美邦今天的輝煌,至少沒有如今的「龍頭」地位。  美邦與周杰倫:同樣「酷酷」的感覺。  如果你沒有產品實力,即使代言人在有號召力,那麼帶來的也只是一時的購買力,而之後,眾多的消費者便會因為產品的不可信賴性而摒棄該產品。顯然,在這點上,美邦是成功的。  「美邦服飾給我的感覺是『酷』,和周傑倫酒店打工一樣酷。」  「是周杰倫讓我知道了這個(美邦)品牌,購買之後發現穿在身上很個性,和周傑倫演繹的完全符合,因此便一直喜歡這個品牌。」  「我感覺美邦就是為周杰倫打造的,兩者都有個性,聯手起來當然很完美。」  ……  這些語言均是筆者在相同的學生時期聽到的「直白」。從這些我們不難看出,美邦服飾本身的魅力牢牢抓住了自身的客戶,因為周杰倫,讓眾多的年輕人酒店兼職知道了並且首次購買了它,然而接下來,如果單靠偶像的力量而失去產品本身的魅力,那麼美邦不可能有今天的輝煌,或許很可能是曇花一現,周成建不僅有眼光而且有實力有魄力,看到源源不斷的客源來臨,立刻感覺到迅速擴張,打造出符合顧客口味的服飾當是重中之重。什麼是符合顧客口味的?美邦的主要消費群體是18-25週歲,並且這個消費的年齡層次只會前移,後推的可能性不大,而租辦公室這類人群需要的是什麼?即使周成建已入不惑之年,但他卻對這個年齡段的年輕人的心理瞭如指掌,那就是——追求個性。  周杰倫的個性率真而吸引到的客源,把同個時期年輕人的心裡暴露的一覽無遺。周成建知道,美邦的春天到了。  周杰倫——美邦不會和你分開。  代言總要有點更新,因此,張韶涵、潘瑋柏…..眾多當紅歌星逐個被美邦「攔」了個遍,因為美邦知道,一個人的辦公室出租號召力總是有限的,不可能所有人都喜歡周杰倫,那麼,把當下大多的明星攬入旗下也是很必要的。明星效益,被周成建用的淋漓盡致,也被用的正當適時。  但是,有一點始終沒變,從03年開始至今,有一個身影一直沒變——那就是周杰倫。即使代言人更換不停,但周杰倫的照片卻一直懸掛在美邦店面的各個角落。周成建是聰明的,他知道,周杰倫不能換,因為客源是周杰倫帶來的,沒買屋了周杰倫,或許對於如今已經「師資雄厚」的美邦不會有太大影響,但是或許可以肯定的是,美邦必定會流失掉一大批客源,因為在大多的「美邦族」中,有太多人可以說穿的不是衣服,而是周杰倫的「身影」。  不走尋常路。的確如此,四十多歲的周成建一直走著一條非比尋常的道路,也是這條路成就了他今天的輝煌。在路的中途,周杰倫的身影一直伴隨,因此,美邦的道路霎時喧鬧起租辦公室來,或許周成建也沒有想到,當初一次再平常不過的代言,卻成了日後輝煌事業的基礎,因此,對於美邦,如果說周成建獨特的銷售模式為他創造了現在龐大的服飾帝國的話,那麼,周杰倫——應該是這帝國下穩厚的基石以及一直縈繞周邊的誘人景色。(文/陳長松)轉載本網專稿請註明出處「中國紡織網」編輯:沉沒東木http://info.texnet.com.cn/content/2010-05-05/289753.html 延伸閱辦公室出租讀2012 美特斯邦威

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貼切的感受給從前的愛  ~梁靜茹~作詞:李焯雄 作曲:阿牛 你語氣是輕的 但意思我票貼懂得 你轉身 雨季就來臨 有什麼 洗不乾淨對 你是對的 再犧牲 到底不值得 趁現在 友好的分開二胎 總是好的 為何有了勇氣還是不夠 握緊的 還是都放了手摩擦裡 一點點 一些些 消失了 相愛的汽車借款理由 也取笑過他們 為何愛 不持久這一刻 我才曉得 忘記比思念長久我一個人走 自由了 但要往整合負債哪走我相信 你人是好的 但那愛呢 為何有了勇氣還是不夠 握緊的 還是都放了手摩擦裡 一點點 融資一些些 消失了 相愛的理由為何有了愛卻還是不夠 到了手 還是都鬆了手生活裡 一點點 一天天 當鋪沒發現 牽手變對手難道壓力在推 我和你才扣緊手臂 抵抗後疲憊 反而後悔 為何有了勇氣還是不借款夠 握緊的 還是都放了手摩擦裡 一點點 一些些 消失了 相愛的理由為何有了愛卻還是不夠 到了支票借款手 還是都鬆了手生活裡 一點點 一天天 沒發現 牽手變對手

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